老板：不要老是搞价格战，做低价，冲销量，再这么搞下去公司产品要死掉的，没有利润公司怎么生存？我们是要做品牌的

基层管理者：老板，市场竞争太激烈，别人家都在做特价，冲销量，咱不做就没有市场份额，渠道就要淘汰咱们了

对于快消品基层管理者来讲，永远会面临一个看似矛盾却又极其现实的问题，那就是产品的品牌维护重要还是价格管理更重要，作为企业的老板来讲希望销售团队重视公司品牌的形象维护，避免价格战，但作为基层管理者来讲，业绩又是在企业生存的根本，没有业绩没有销量就意味着淘汰，这是绝大多数快消品基层管理者面临的实际问题。

现在的商业环境，品牌的影响力和基于品牌影响力带来的直观销售所占的比重越来越大，作为企业老板都希望自己的企业及品牌能够做的长久，而且让消费者认同其品牌形象；另一方面，正是由于市场竞争越来越激烈，产品同质化越来越严重，很多企业为了占据市场份额，不惜以价格战为代价，产品卖的越来越便宜，利润越来越低，销量虽然大了，但是给消费者的印象却是越来越低端，因为为了占据更多的市场份额，势必会把较大的利润放在价格战上，那就没有足够的利润去支撑品牌建设、品牌宣传，所以对于企业老板来讲也面临这样两难的问题。那么该如何平衡这个问题呢？

1、尽量做到产品毛利空间的合理分配规划。产品上市之前就要做好各个流通渠道环节的利润分配比例，并在一定时期内坚持下去，有了合理规划，才不至于随意挪用其他环节的利润，该投放到市场中的务必足额投放，以便达到预期效果

2、合理规划产品线。就目前的市场环境来讲，企业的产品规划至少应该做两个部分，一是利润产品，即定位在行业中高端的产品，这些产品用了赚取利润，支撑品牌建设和宣传；二是冲量产品，这些产品可以根据各个区域市场不同的需求制定不同的品相，目的是抢占市场份额，利润可能不高，但是能在关键的时间点、关键区域、关键渠道占据相应的市场份额，一定程度上做大企业的整体市场份额

3、促销活动的多样化。目前快消品行业销售成本越来越高，推广费用、卖场费用等逐年递增，企业压力很大，从目前来看，不管是年营业额几千万还是几个亿的企业都在逐步的缩减市场费用的投入，因为在市场初期为了先抢占份额，多数企业可以说是不计成本的投入，这种投入好处是市场初期快速占领市场份额，打开局面，但长期下来，企业负担太重，而且对于销售团队来讲形成了惯性思维即没有大量投入就没有销售，对于消费者来讲也是不做特价就不买账，导致恶性循环，因此到了一定程度势必要调整市场投入的模式。特价促销只能作为一种辅助手段，而不应该成为唯一的手段。

4、找到产品核心价值并不断的去重复宣传。以蜂蜜行业来讲，消费人群已经由原来的中老年人慢慢向年轻化转变，年轻一代的消费群体看重的不仅仅是价格，而是其功能性和时尚性，因此就蜂蜜行业来讲，对于蜂蜜功能的推广宣传必须慢慢重视起来，结合试吃活动，重点的宣传蜂蜜功能的特殊性、蜜源的优势，慢慢去引导消费者的去价格化思维，树立新的消费观念，虽然短期内可能会对销售造成影响，但长远来看对企业是百利无一害的。

以上前两点主要针对企业管理者或老板来讲，从战略上去规划，后两点主要是销售层面，尤其是基层管理者要逐步改变自己的固有思维，销量虽然重要，但品牌的长期存在才是销售人员长期生存的根本。通过转变思维，调整模式，不断宣传产品的核心价值，必然会迎合消费者最根本的需求，消费者最根本的需求就是他需要你的产品，只要慢慢引导消费者的思维，让你的产品的核心利益与消费者的需求融合，就能让消费者产生对品牌的认同感，有了这种认同感，加上适当的推广方式，销量自然就有了。

以上纯属个人见解，供大家参考！