在现如今的市场环境中，企业、营销人、策划人、广告人等专业群体都在谈论品牌效应，谷主作为一名拥有十几年销售实战操盘经验的营销老人，今天就品牌效应这个话题发表一下个人观点，绝对原创，如有雷同，纯属巧合！

       从实战销售的角度来看，品牌效应其本质是能够让消费者产生自发购买欲望，同时达成持续性购买行为的导向结果。如何才能实现这种导向结果，同时让企业拥有良好的高端品牌效应呢？谷主认为首先品牌效应要能够解决以下几个问题：

       企业拥有什么样的产品品质。无论任何行业，产品品质永远放在第一位，品质好坏决定着产品是否能在市场长久存活，拥有了好的产品品质，再加上不可替代性，那么企业就拥有了第一步的正面品牌效应。

       企业拥有什么样的渠道品牌效应。销售渠道即企业通过哪种途径让产品顺利的到达消费者手中。不同品牌定位的产品有不同的渠道定位，不同渠道定位也会产生不同的品牌效应。以食品快消品为例，在高端渠道例如NKA、KA、标超以及专卖店等这些渠道销售的产品品牌自然而然给消费者一种高端品牌的印象，其原因是这些渠道进入门槛高、对企业资质要求严格、品质要求严格，同时对企业的综合实力要求也相对较高，通俗来讲这样的企业不差钱，因此就给消费者一种高端产品的直观印象，这也是渠道带来的品牌效应

       企业拥有什么样的价格品牌效应。自古以来同类产品中，价格越高显得越高端，当然高价格必然对应高品质，因此对于一些追求高品质生活的消费者来讲，价格越高反而越能吸引购买。例如劳力士手表，虽然价格昂贵，但购买者依然趋之若鹜，因为这是身份尊贵的象征，自然也就带来了高端品牌的品牌效应。

       企业采取什么样的营销策略。这个问题也是越来越多的营销人面临的实际问题。是高举高打还是走价格战，在现今竞争激烈的市场环境中仍然困扰着营销策划人。高举高打意味这大量的人力、物力、财力的投入，开始就给消费者一种高层次的印象；同时在品牌宣传方面，现在宣传渠道越来越丰富，从原来的传统电视广告到如今网络营销，网络营销在宣传深度广度等方面确实比传统电视媒体广告有很大优势，他的优势在于适应了现今网络化时代的需求，便利性；但依然有很多品牌仍旧钟情于传统电视广告，例如洗化行业，现今知名的洗化品牌无一不在电视广告上投入了大量的财力，其中很重要的一个原因是电视广告普及率仍然很高，尤其是在黄金时段，虽然投入巨大，同时也是企业综合实力的一种体现，通俗来讲能在电视上尤其是黄金时间段做广告的品牌大部分会被消费者认为是高端品牌（此处不包括电视推销和微商广告）。

         如果一个企业在以上各个方面都能形成良好的品牌效应  那么一定程度上可以说它已经成拥有了相对完善的正面品牌效应